جميع الفرص
المبيعات
مسؤول مبيعات
مبيعات البرمجيات
نبحث عن مسؤول مبيعات لديه خبرة في بيع البرمجيات للشركات، للعمل على نايزا، منصتنا لمكافحة الاحتيال وغسل الأموال، ومنتجاتنا القادمة. ستكون مسؤولاً عن البحث عن عملاء جدد، وفهم احتياجاتهم، وعرض الحلول المناسبة لهم، ومتابعة المفاوضات وإجراءات التعاقد حتى توقيع العقد. وستشارك أيضاً في تسويق منتجاتنا الجديدة عند إطلاقها.
المبيعاتاستقلالية في العملمسؤولية عن النتائج
ماذا ستعمل عليه
- البحث عن عملاء جدد والتواصل معهم، خصوصاً المؤسسات المالية وشركات التقنية المالية والجهات التي تحتاج إلى حلول لمكافحة الاحتيال وغسل الأموال.
- الاجتماع بالعملاء لفهم طبيعة عملهم واحتياجاتهم، ومعرفة المسؤولين عن قرار الشراء وإجراءات التعاقد لديهم.
- تقديم عروض للمنتجات تشرح طريقة استخدامها وكيف تخدم احتياج العميل.
- التنسيق مع الفريق التقني للرد على استفسارات العملاء بشأن الربط مع أنظمتهم والمتطلبات الأمنية وتجربة المنتج.
- إعداد العروض التجارية والتفاوض ضمن الأسعار والشروط المعتمدة، ومتابعة إجراءات التعاقد حتى توقيع العقد.
- توثيق التواصل مع كل عميل وتحديث حالة المفاوضات والخطوات القادمة والموعد المتوقع للتعاقد وأي عوائق قد تؤخره.
- بناء علاقات مهنية مع أصحاب القرار وفرق التقنية والمشتريات والفرق التي ستستخدم المنتج.
- مشاركة احتياجات العملاء ومقترحاتهم مع فريقَي المنتج والتطوير، للمساهمة في تحديد أولويات تطوير المنتجات بما يناسب السوق.
ما نبحث عنه
- خبرة في بيع البرمجيات أو الاشتراكات البرمجية للشركات، مع أمثلة على صفقات أتممتها ودورك في نجاحها.
- خبرة في البحث عن عملاء جدد والتواصل معهم لعرض المنتجات ومناقشة احتياجاتهم.
- خبرة في متابعة صفقات تستغرق وقتاً للتفاوض والاعتماد، ويشارك في قرارها أكثر من فريق لدى العميل.
- القدرة على شرح المنتجات البرمجية ومناقشتها مع المختصين وغير المختصين بالتقنية.
- مهارة في فهم احتياج العميل وتقديم العروض والتفاوض وصياغة المراسلات المهنية.
- القدرة على تنظيم عملك وتحديد أولوياتك ومتابعة العملاء دون الحاجة إلى توجيه مستمر.
- القدرة على تقدير جدية العميل واحتمال إتمام التعاقد، وتقديم توقعات واقعية للمبيعات وتوضيح نطاق المنتج للعميل.
- يشترط إجادة التحدث بالعربية والإنجليزية وفهم النقاشات بكلتا اللغتين، مع القدرة على كتابة المراسلات المهنية بهما.
خبرات إضافية نقدّرها
- خبرة في المبيعات للبنوك أو شركات التمويل أو المدفوعات أو التقنية المالية في السعودية.
- معرفة ببرمجيات مكافحة الاحتيال وغسل الأموال أو الالتزام أو الأمن السيبراني أو إدارة المخاطر.
- خبرة في التعامل مع إجراءات المشتريات لدى الشركات، ومتطلبات الفحص الأمني وتجربة المنتج قبل التعاقد.
- المشاركة في إطلاق منتجات برمجية جديدة وتسويقها للعملاء.
قدّم على الوظيفة
حدّثنا عن عملك.
شاركنا مثالاً على صفقة برمجيات نجحت في إتمامها، ووضّح دورك فيها وسبب اهتمامك بالوظيفة.
جميع الحقول مطلوبة ما لم يُذكر أنها اختيارية.